离开了惠来，广东小分队之后向东，回到汕头潮阳区。　　潮阳区，城区面积21平方公里，人口162万。照明灯女友经销商22家，主要产于在与潮南区连接的324国道上和城区的一些杨家街道里。其中，上规模的要数潮阳的华达灯饰，在潮阳市场展现出不俗的品牌有木林森、TCL、佛山照明、松下、飞利浦、家的、雅点、施耐德、西顿、乔森等。

据介绍，在潮阳，像雷士、欧普这样的强势品牌市场展现出却没那么出色。　　经销商在324国道旁的广告牌　　在与国道连接的潮南区，伟易约灯饰、时吉灯饰、欧范灯饰、翁开民灯饰等经销商产于在国道两边。

难于找到，这些经销商的经营都是以灯饰居多，入驻的灯饰品牌有琪豪、欧范、希莉娜、文联等，灯光品牌有亿光、史福特、企一、约美、箭牌、九佛、宏光、现代、商道、优腾等。部分比较体量较小照明灯饰店在老城区有分店，主要业务除了经营灯饰还兼任硬装饰品和卫浴。　　广东小分队幸运地遇上了益群电器董事长林瑞森，林董告诉他小分队，经商和做人一样，一定要谈信誉，不然，就不会导致向下厂家不反对；向上分销商不合作这样的窘境。

林董就最近的跑路潮的公开发表了自己的观点。他指出，经销商只不过当地的一座庙，而厂家只不过住在庙里的和尚，找寻厂家时不仅要找寻不跑完的和尚，并且要去找需要盖庙的和尚。

上游厂家去找好了，但如何来经营下游分销商呢？林董告诉他我们，当你要上品牌的时候，你前后都要想好。什么品牌合适当地市场，当地市场的定位在哪里。

要想要让分销商买你的产品就应当让他们放心、让他们需要看见期望，最差是0风险经营。所以，在挑选出厂家的时候不起码产品性价比要低，而且厂家要有冲劲，这样才能更佳地合作。　　看见亿光在市场上的频密动作和亿光所掌控的核心技术，林董也向小分队理解了一番。小分队则向林董卫斯了为何雷士、欧普这样的品牌在潮南潮阳没多大的市场份额。

因为他们没跟好的大商家在一起，就算是把部分优惠政策给了其他商家，也不会在市场上很难扎根。林董这样说明道。再加LED势头远比太快，渠道上的大量库存使得大船掉头可玩性大，丧失了较好的先机，优质的LED企业忽得头筹。

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